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行(xíng)業資訊
新車(chē)銷售乏力 二手車(chē)或成車(chē)商轉型突破口
桂林巨神鷗貿易有限公司
2013-10-25 14:28:20
借助4S店(diàn)渠道(dào)，推售後認證服務，邕城經銷商集團紛紛搶灘品牌二手車(chē)業務
日前，在南甯安吉路廣西汽車(chē)交易市場(chǎng)內(nèi)，一間(jiān)由某大(dà)型汽車(chē)經銷商集團打造的大(dà)型二手車(chē)展廳正式開(kāi)業，其龐大(dà)的體(tǐ)量以及高(gāo)檔的店(diàn)面，讓人一改傳統二手車(chē)銷售小(xiǎo)、散、亂的固有(yǒu)印象。而在這之前，南甯已有(yǒu)多(duō)個(gè)大(dà)型經銷商集團開(kāi)設了類似的高(gāo)端二手車(chē)展廳，搶灘品牌二手車(chē)業務。在一些(xiē)汽車(chē)業內(nèi)人士看來(lái)，在新車(chē)銷售乏力等前提下，二手車(chē)開(kāi)始成為(wèi)轉型突破口
高(gāo)端旗艦店(diàn)擠入二手車(chē)市
光潔明(míng)亮的地闆，加上(shàng)媲美4S店(diàn)的展廳裝潢，多(duō)達數(shù)千平方米的場(chǎng)地，這樣的二手車(chē)店(diàn)，立于一大(dà)片小(xiǎo)型二手車(chē)私營鋪面前，頗為(wèi)“霸氣”。更令一些(xiē)小(xiǎo)型二手車(chē)經營者忐忑的是，這些(xiē)高(gāo)端二手車(chē)展廳背後都由大(dà)型汽車(chē)經銷商集團操盤，它們不僅具有(yǒu)資金優勢，更因其擁有(yǒu)多(duō)個(gè)品牌的4S店(diàn)，可(kě)以對不少(shǎo)品牌的二手車(chē)推出售後質保服務。
在廣彙廣西機電(diàn)二手車(chē)部負責人何鋼平看來(lái)，大(dà)型經銷商集團進軍二手車(chē)的優勢并不僅限于此，經銷商集團分布于不同城區(qū)的不同品牌4S店(diàn)，還(hái)像根須一樣密集地滲入二手車(chē)收購環節，而傳統的小(xiǎo)型二手車(chē)鋪面隻能依靠單店(diàn)收車(chē)，渠道(dào)上(shàng)明(míng)顯處于劣勢。對于大(dà)型經銷商集團來(lái)說，手握新車(chē)銷售權，因此從終端市場(chǎng)收來(lái)的二手車(chē)，購車(chē)者還(hái)能将二手車(chē)殘值直接抵新車(chē)車(chē)款，這是傳統小(xiǎo)型二手車(chē)鋪面難以追趕的優勢。何鋼平介紹說，目前廣彙廣西機電(diàn)的綜合二手車(chē)展廳，一個(gè)月的收購、銷售流轉率已經超過300輛(liàng)/次，攀升速度非常快，與去年同期相比，數(shù)量增加近25%左右。
正因為(wèi)這些(xiē)優勢，目前南甯各大(dà)經銷商集團紛紛搶灘二手車(chē)業務，例如鑫廣達集團開(kāi)設了專門(mén)針對大(dà)衆車(chē)系的大(dà)衆二手車(chē)館，金源汽車(chē)鋪設了覆蓋旗下所有(yǒu)4S店(diàn)的金源二手車(chē)業務。而廣彙廣西機電(diàn)則投入建設了體(tǐ)量巨大(dà)的二手車(chē)高(gāo)端展廳。
趨勢
二手車(chē)成車(chē)商轉型突破口
在走訪中，不少(shǎo)小(xiǎo)型二手車(chē)車(chē)商面對“
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