逼單是整個(gè)業務過程中最重要的一個(gè)環節。如果逼單失敗你(nǐ)的整個(gè)業務就會(huì)失敗，其實整個(gè)業務過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技(jì)巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理(lǐ)，應該張弛有(yǒu)度，步步為(wèi)營，也要曉之以理(lǐ)，動之以情。我們來(lái)探討(tǎo)以下如何逼單。

   1、去思考一個(gè)問題，客戶為(wèi)什麽一直沒有(yǒu)跟你(nǐ)簽單？什麽原因？很(hěn)多(duō)同事提出客戶總是在拖，我認為(wèi)不是客戶在拖，而是你(nǐ)在拖，你(nǐ)不去改變。總是在等着客戶改變，可(kě)能嗎？做業務從來(lái)不強調客觀理(lǐ)由。客戶不簽單肯定有(yǒu)你(nǐ)沒做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心态問題！

   2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有(yǒu)什麽原因在阻礙你(nǐ)？你(nǐ)一定要堅信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你(nǐ)合作，這隻是一個(gè)時(shí)間(jiān)問題。我們要做的工作就是把時(shí)間(jiān)提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有(yǒu)計(jì)劃，銷量不好，隻是代理(lǐ)，建設新廠房(fáng)或是搬遷，正在改制(zhì)，品種單一，客戶有(yǒu)限，太忙，價格太貴，對你(nǐ)或是公司不了解、不信任、沒人管理(lǐ)等等各種理(lǐ)由，我們一定要堅定自己的信念。

   3、隻要思想不滑坡，方法總比困難多(duō)。不要慌，不要亂，頭腦(nǎo)清醒，思路清晰。有(yǒu)問題我們要去分析、解決，有(yǒu)問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很(hěn)有(yǒu)意思嘛，生(shēng)活充滿了樂趣，就像一場(chǎng)戰鬥。

   4、抓住客戶心理(lǐ)，想客戶所想，急客戶所急，你(nǐ)要知道(dào)他究竟在想些(xiē)什麽，他擔心什麽？他還(hái)有(yǒu)什麽顧慮。

   5、一切盡在掌握中，你(nǐ)就是導演。你(nǐ)的思想一定要積極，你(nǐ)怎麽去引導客戶将劣勢變為(wèi)優勢，将不利因素變為(wèi)有(yǒu)利因素。