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行(xíng)業資訊
鋼貿商談擺脫生(shēng)存危機的思路與方法
柳州華通(tōng)
2013-10-10 15:12:15
物換星移，歲序更新，轉眼又是一年。在2013年來(lái)臨之間(jiān)，鋼貿企業的高(gāo)管們在盤點2012年經營業績的同時(shí)，考慮的是2013年的鋼材生(shēng)意怎麽做，轉型、創新、危機、生(shēng)存、商機、行(xíng)情……這些(xiē)詞在鋼貿企業老闆腦(nǎo)海裏回蕩。
在微利時(shí)代、過剩時(shí)代、轉型時(shí)代、網絡時(shí)代，鋼貿商那(nà)一套傳統的“低(dī)吸高(gāo)抛賺差價”經營模式很(hěn)難适應了，那(nà)麽2013年的鋼材生(shēng)意怎麽做？為(wèi)此，記者采訪了不少(shǎo)鋼貿企業的董事長、總經理(lǐ)以及在市場(chǎng)前沿的一線銷售員，進行(xíng)探討(tǎo)研究。
更貼近市場(chǎng)需求
上(shàng)海瑞坤金屬材料有(yǒu)限公司總經理(lǐ)李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪時(shí)說，如今鋼材市場(chǎng)面臨的大(dà)環境改變了，鋼鐵(tiě)産能過剩，供大(dà)于求成為(wèi)一種常态，市場(chǎng)競争更加激烈，給鋼材貿易增加了難度，這就要求鋼貿企業去創新，探索新的經營模式，在服務上(shàng)下功夫，在為(wèi)客戶增值服務中去創造自身的價值。
2013年的鋼貿企業依然面臨諸多(duō)困難，但(dàn)辦法總比困難多(duō)。李忠雙認為(wèi)，面對困難，重要的堅定信心，明(míng)确目标。2013年國內(nèi)的經濟形勢會(huì)比2012年更好，各地的公路、鐵(tiě)路、城市軌道(dào)交通(tōng)等基礎設施建設加快，鋼材需求強度不會(huì)減弱，還(hái)有(yǒu)可(kě)能增強，對鋼貿企業來(lái)說，還(hái)是有(yǒu)機會(huì)的，所以說貿易商首先得(de)充滿信心，确定自身的發展目标，調整市場(chǎng)定位，堅守鋼貿這一陣地。
“根據産業政策和(hé)市場(chǎng)的變化，調整和(hé)優化産品的經營結構，讓經營的鋼材更貼近市場(chǎng)的需求。”上(shàng)海寶夏物貿有(yǒu)限公司總經理(lǐ)何永華向記者介紹他們公司2013年的經營目标和(hé)營銷策略。他說，根據鋼鐵(tiě)産業政策，在2013年國家(jiā)将全面淘汰普通(tōng)Ⅱ級螺紋鋼，取消了這一鋼材的标準，這就意味着2013年Ⅱ級螺紋鋼最終退出市場(chǎng)，國內(nèi)建築工程将不使用普通(tōng)Ⅱ級鋼，而是大(dà)力推廣Ⅲ級以上(shàng)的高(gāo)強度建築鋼材，如抗震鋼筋、Ⅳ級螺紋鋼等。這将使建築鋼材市場(chǎng)帶來(lái)較大(dà)的變化，上(shàng)海寶夏公司提前做出适應這一變化的經營策略，率先退出Ⅱ級螺紋鋼銷售，轉向Ⅲ級0
