一個(gè)朋友(yǒu)的公司要招聘銷售人員，問我一個(gè)優秀的銷售人員應具備的素質有(yǒu)哪些(xiē)？最重要的一點看什麽？

   以我個(gè)人經驗來(lái)看，一個(gè)優秀的銷售人員，以下七點素質必須具備：
   1、高(gāo)度的敬業精神。
   2、優秀的專業技(jì)能。
   3、敏銳的洞察力。
   4、堅強的承受力。
   5、準确的決策力。
   6、豐富得(de)知識面。
   7、較強的包容度（親和(hé)力）。

   而有(yǒu)的人認為(wèi)，關鍵是性格，性格決定命運，氣度左右大(dà)局！也是，性格在人做事的過程中的确很(hěn)重要，人的一生(shēng)的成功與否，在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)也取決于性格。所以怎麽樣去磨練自己的性格很(hěn)是重要。但(dàn)是性格固然決定一些(xiē)事情，就我個(gè)人認為(wèi)高(gāo)度的敬業精神、優秀的專業技(jì)能、敏銳的洞察力、堅強的承受力、準确的決策力、豐富得(de)知識面、較強的包容度（親和(hé)力）這些(xiē)還(hái)是比較重要的。

   同時(shí)在做工作中，要以平等的身份跟顧客交流，在獲得(de)利潤的同時(shí)，一定要讓顧客尊重你(nǐ)，喜歡你(nǐ)。要讓他知道(dào)你(nǐ)不是在給他推銷産品，你(nǐ)！是他的個(gè)人顧問。

   成功簽單或者是成功的争取到一家(jiā)經銷商和(hé)你(nǐ)通(tōng)力合作更需要的是真誠的親和(hé)力，我覺得(de)做銷售就是做人，不懂産品不重要，首先你(nǐ)要把你(nǐ)這個(gè)人推銷出去。顧客用哪個(gè)産品都一個(gè)樣,關鍵是看你(nǐ)這個(gè)人值得(de)信任。在和(hé)客戶成功的建立起友(yǒu)情的同時(shí)，也是你(nǐ)能夠簽約的第一步。

   在做好銷售同時(shí),态度是一方面,尤其心态,做銷售難免會(huì)遇到低(dī)谷,尤其在低(dī)谷期,你(nǐ)的心态的好壞在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)影(yǐng)響你(nǐ)以後的成就 。


   做銷售,要學會(huì)總結經驗，才能做好。