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金秋九月鋼貿商經營情況調查随筆
桂林巨神鷗貿易有限公司
2015-09-25 12:47:51
受樓市銷售情況的影(yǐng)響，鋼市也素來(lái)有(yǒu)金九銀十的說法，但(dàn)在産能過剩、結構轉型的今天，旺季的說法早已被大(dà)家(jiā)所看淡。今年9月，筆者也借機走訪了杭州主要鋼材市場(chǎng)，了解貿易商最新經營狀況及後期操作思路。
首先筆者走訪了杭州運河(hé)鋼材市場(chǎng)，該市場(chǎng)以銷售建築鋼材為(wèi)主，與往年同期相比，這裏明(míng)顯缺乏活躍氣氛，商家(jiā)基本分化為(wèi)兩大(dà)派，鋼廠代售與專業工程配送。據筆者随機抽查的幾家(jiā)情況來(lái)看，由于近兩年鋼材價格不斷下移，傳統的鋼廠代理(lǐ)模式已無法實現盈利目的，按照前幾年經營模式操作的商家(jiā)幾乎已經處于半關閉狀态，剩餘的部分實力較強的代理(lǐ)商順勢與鋼廠建立合作共赢關系，代銷制(zhì)應運而生(shēng)，無論價格漲跌，風險由鋼廠辦事處承擔，貿易商僅賺取小(xiǎo)額辛苦費。而另一部分資金較為(wèi)充裕的貿易商以工程墊資為(wèi)主，嚴格按照工地要求配貨，盡量控制(zhì)零庫存風險，賺取資金服務費。雖然處于金九銀十旺季時(shí)期，但(dàn)從貿易商的詢單量及開(kāi)單量來(lái)看，絲毫不及前幾年的風光時(shí)期，且市場(chǎng)對于小(xiǎo)長假前的工地集中備貨情況紛紛表示不看好。
接着筆者走訪了以集合衆多(duō)闆型材商家(jiā)而著稱的城北鋼材市場(chǎng)和(hé)三裏洋鋼材市場(chǎng)，整體(tǐ)氛圍也是同樣清淡。今年以來(lái)，長強闆弱的格局一直難以改變，制(zhì)造業導緻需求銳減，鋼廠雖處于虧損境地但(dàn)為(wèi)了保證資金鏈的正常運轉，産能供應長期減不下來(lái)達産率依然維持高(gāo)位，鋼材價格毫無疑問大(dà)幅下挫。近兩個(gè)月由于南北現貨價格持續倒挂，華東地區(qū)庫存一直處于緩慢下降通(tōng)道(dào)，目前已到達曆史最低(dī)警戒線附近，但(dàn)與往年不同的是，短(duǎn)期內(nèi)社會(huì)庫存壓力減小(xiǎo)對鋼價起不到任何刺激作用，終端需求不佳成為(wèi)硬傷，市場(chǎng)各方參與者對價格行(xíng)情已不抱太大(dà)希望。此外，在今年的惡劣形勢下，曾經占據主導地位的鋼廠資源已逐漸失去其市場(chǎng)份額，貿易商經營狀況不理(lǐ)想，鋼廠補差不及時(shí)不到位，導緻市場(chǎng)信心全無，不少(shǎo)商家(jiā)坦言年底在訂明(míng)年年度計(jì)劃時(shí)，将優先考慮與參考第三方平台進行(xíng)後結算(suàn)模式的鋼廠合作，過去的月度定價模式已不适應眼下的市場(chǎng)行(xíng)情，或将逐漸退出曆史舞台。
在新世紀金屬材料市場(chǎng)，筆者拜訪了本地一家(jiā)大(dà)型國有(yǒu)企業，其銷售品種齊全，資金實力強勁，在杭州具有(yǒu)重要影(yǐng)響力。為(wèi)了順應下行(xíng)格局，公司不斷調整經營策略，目前以專業托盤代訂貨為(wèi)主，自營業務壓縮到極小(xiǎo)部分。這種模式在近兩年很(hěn)受歡迎，一方面拼盤貿易商可(kě)以減少(shǎo)資金占用和(hé)庫存風險，另一方面也可(kě)享受到鋼廠最優惠政策，一舉兩得(de)。但(dàn)值得(de)注意的是，這類公司在自營方面缺少(shǎo)靈活性，比如強調必須款到發貨和(hé)禁止項目墊資，在現如今産品質量至上(shàng)及資金緊張的情況下，上(shàng)述這些(xiē)規定對銷售會(huì)形成一定制(zhì)約。據了解，目前多(duō)數(shù)終端企業傾向貨到付款，一是為(wèi)了防範資金詐騙風險，二來(lái)也是為(wèi)了防止出現鋼材以次充好情況的發生(shēng)。
從筆者幾日實地探訪的情況來(lái)看，今年貿易商資金偏緊，且在大(dà)多(duō)數(shù)時(shí)候行(xíng)情向下，商家(jiā)可(kě)操作的餘地不多(duō)，近期又存在庫存不足，規格緊缺的情況，在低(dī)庫存低(dī)價格并存的新常态下，市場(chǎng)的後期趨勢值得(de)關注。筆者初步判斷，“金九”已經不在，“銀十”出現的可(kě)能性也不大(dà)，市場(chǎng)需要更多(duō)的利好支撐。杭州貿易商順應時(shí)勢做出了一些(xiē)積極的改變，但(dàn)是實際效果我們短(duǎn)期內(nèi)還(hái)難以下定論，不過随着鋼市結構調整的進一步推進，杭州申辦亞運會(huì)成功，都讓人們對于杭州市場(chǎng)充滿期待，在如今不景氣的大(dà)環境下适者生(shēng)存，市場(chǎng)永遠充滿機遇與挑戰，且看各方如何應對。
